En complément à notre article récent Vendre sa maison : l’art de bien fixer le prix, une publication du journaliste Ghislain Larochelle du Journal de Montréal a attiré notre attention.
Il mentionne dans son article Des stratégies pour vendre sa maison à juste prix que : « vous pouvez embaucher un évaluateur agréé qui produira un rapport très précis » pour déterminer la vraie valeur marchande de votre propriété.
Il mentionne également que pour donner du poids à vos futures négociations avec un acheteur de : « Demandez un rapport écrit de l’évaluation. Les données qui s’y trouvent vous aideront à structurer vos arguments de négociation. »
Nous n’insisterons jamais assez pour mentionner qu’après le choix de vendre votre propriété, la seconde décision la plus importante est de déterminer le prix de vente.
Si vous demandez un prix trop bas, vous pourrez vendre rapidement et … perdre de l’argent.
Si vous demandez un prix trop élevé, vous découragez les éventuels acheteurs et vous risquez de « brûler » votre maison.
Ce qui n’est sûrement pas le but visé dans un ou l’autre cas.
Souvent lors de nos rencontres avec nos clients qui désirent demander un prix largement supérieur à la valeur marchande, ils mentionnent que « … ça ne prend qu’une personne qui tombe en amour avec notre maison pour la vendre ».
Cet argument ne tient pas la route.
Oui, il peut y avoir des réactions émotives sur votre maison qui peuvent entacher le jugement d’un acheteur.
Pas pour longtemps.
Plusieurs intervenants vont vite ramener sur terre ces rêveurs, dont, en premier les prêteurs hypothécaires.
Ces derniers vont, dans la plupart des cas, demander le rapport écrit d’un évaluateur agréé avant de fixer le montant de l’hypothèque.
Si vous désirez acheter une propriété à un prix beaucoup plus élevé que la valeur établie par l’évaluateur agréé, la juste valeur marchande, le prêteur hypothécaire refusera sûrement de vous prêter le montant demandé.
Vous avez un projet de vente de votre maison ? Ce serait une très bonne idée de nous contacter au préalable au 1-800-363-823.
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