Demander le bon prix pour vendre sa maison ou son condo est probablement l’étape la plus importante de cette démarche.
Trop cher ? Pas assez cher ?
Trop cher ?
Nous rencontrons souvent des clients déçus par la valeur marchande que nous leur soumettons. Pourtant notre approche est professionnelle. Cette valeur marchande représente bel et bien le montant qu’une autre personne est prête à payer pour acquérir votre propriété.
Oui, mais vous vous dites pourquoi ne pas demander un prix élevé ? On baissera le prix par la suite si ça ne se vend pas.
Demander trop cher « brûlera » votre mise en vente. Votre maison sera mise à l’index rapidement par tous les intervenants (agents immobiliers, acheteurs, etc.).
Évidemment, nous désirons tous vendre notre propriété le plus cher possible, mais nous suggérons fortement de mettre dès le départ le bon prix.
Aux États-Unis, la National Association of Realtors rapporte que plus de 15 % des ventes de maisons sont remises à plus tard ou annulées en raison d’une trop grande disparité entre le prix demandée et la juste valeur marchande de la propriété.
Plusieurs transactions ont échouent entre un acheteur motivé et un vendeur qui demande trop cher.
Il faut alors recommencer depuis le début à la recherche d'un nouvel acheteur.
Pas assez cher ?
La hantise de tout vendeur. Et si je n’avais pas vendu ma propriété au bon prix ? Trop bas ?
Une fois votre prix annoncé sur le marché, il est alors très mal vu de l’augmenter.
La solution ?
Donc, comment vendre sa maison dans un délai raisonnable sans laisser d'argent sur la table ?
En demandant un juste prix !
La seule et unique façon de déterminer avec précision la valeur marchande d’une maison et en toute confiance est d'embaucher un évaluateur agréé avant de la vendre.
Ce professionnel se rendra à votre propriété. Il mesurera les dimensions de la propriété. Il en évaluera l'état intérieur et extérieur.
Il prendra bonne note des spécificités, comme une piscine, une cuisine à niveau ou une vue magnifique qui pourraient augmenter la valeur d'une maison.
Bref, vous obtenez un rapport détaillant la vraie valeur marchande de votre propriété.
À vous maintenant d’en faire bon usage.
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