Vendre sa maison est une grosse décision. Une fois celle-ci prise, la 2e plus grosse décision est de fixer le prix de vente.
Divers facteurs peuvent nous influencer de mauvaise façon. En voici 4 que nous rencontrons fréquemment chez nos clients :
Notre entourage
Les recommandations ou l’expertise de notre entourage ne sont plus à prouver. (??)
C’est évidemment un sarcasme.
Qui n’a jamais subi les pressions de ces pseudos- experts familiaux qui connaissent tout de la médecine alternative, à la parapsychologie en passant par le marché immobilier.
Lire à ce sujet : Le beau-frère et l'évaluation municipale.
Nos émotions
Il va sans dire que le prix demandé pour vendre sa maison doit être décidé de façon objective, en laissant de côté les émotions de « … notre chère maison qui a vu grandir nos enfants. »
Cela n’a aucune influence sur les acheteurs qui achètent de la brique et du mortier.
Les rénovations
Un autre mauvais exemple, est de demander un prix gonflé par nos récentes rénovations parce qu’on veut rentrer dans notre argent.
Rares sont les rénovations qui permettent de récupérer cette dépense. Consultez cet article pour plus d’informations : Valeur marchande: entretien VS rénovation.
La plupart des rénovations sont faites pour améliorer le bien-être de ses habitants (piscine, cave à vin, etc.).
Ce n’est pas un investissement dans la grande majorité des cas.
Faire un coup d’argent
Nous rêvons tous de faire un bon profit en vendant notre maison parce que « le gentil couple est tombé en amour avec notre maison ».
Cela s’avère très rare.
Il y a de fortes chances que des maisons similaires à la vôtre soient disponibles. Les acheteurs vont comparer … et vous laisser tomber.
Conclusion
Les vendeurs ont tous un chiffre en tête.
Ceux qui nous consultent et demandent un prix tout près de notre évaluation verront une vente plus rapide.
Ne « brûlez pas votre maison » en demandant un prix trop élevé.
Optez plutôt pour un prix avoisinant la juste valeur marchande détaillée dans le rapport que nous pouvons vous remettre.
N’oubliez pas, selon l'Ordre des évaluateurs agréés du Québec, la juste valeur marchande d’une propriété est le prix le plus élevé qui peut être obtenu dans un marché libre entre 2 parties bien renseignées et informées.
Laissez-nous vous guider dans cette étape. Vous sauverez temps et frustrations.
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